Я управляю маркетингом семейной пасеки. Это не просто хобби — это способ жить, поддерживать соседей, передавать ремесло от отца к сыну. Мы не экспортируем тоннами; у нас небольшие партии, каждая банка — след от конкретного поля. Когда мы впервые попытались продать мёд через Facebook и Instagram, результаты были разочаровывающими: клики были, продажи — редкие, и казалось, что рекламный бюджет утекает в никуда. Шесть месяцев экспериментов и десятки переработанных объявлений привели к одному неожиданному откровению: не интересы и не демография продавали наш продукт, а то, как мы смогли передать через экран ощущение вкуса, запаха и сезона. Именно это умение — переводить сенсорный опыт в таргетированную стратегию — изменило нашу рентабельность.
В этой статье я хочу подробно рассказать о том, что обычно остаётся за кадром у тех, кто учится таргету: как выстраивать гиперточные аудитории и креативы вокруг неочевидных сенсорных и поведенческих сигналов, почему сезонность и локальная повестка важнее общих интересов, и какие тактические шаги помогли нам превратить знакомых и случайных посетителей в постоянных подписчиков.
Почему стандартные подходы не работают
Многие, кто стартует с таргетом, выбирают очевидные интересы: «здоровое питание», «фитнес», «фермерские продукты». Такой подход логичен, но он работает плохо, если ваш продукт — не масс-маркет, а нишевый, с историей и ощущением. Причины:
— Конкуренция за те же интересы высока. Алгоритм показывает рекламу тому, кто
