Вас когда-нибудь интересовал вопрос, как человек с совершенно нестандартным опытом может добиться успеха в мире целевой рекламы? Возможно, вы представите себе холодную офисную среду, где креативные маркетологи ведут активные обсуждения стратегий. Но что, если я скажу вам, что один из самых успешных медиа-байеров начинал как шеф-повар в небольшом ресторане Москвы? История Кирилла, которому удалось совершить революцию в своем профессиональном пути, как нельзя лучше демонстрирует, что успех в дверях маркетинга вполне может начинаться на кухне.
Кирилл всегда стремился к совершенству, его страсть к кулинарии была безграничной. Он не просто готовил – он создавал шедевры. Но мир ресторанного бизнеса оказался необычайно жесток. Каждый месяц непростые условия работы начинали накапливать давление. Он мечтал о приключениях, о чем-то более многослойном, чем соус из трюфелей. Когда Кириллу надоело прозябать в рутине, он решил изучить мир онлайн-рекламы. Его новым увлечением стали Facebook и Instagram. Он думал, что может передать свой опыт создания совершенных блюд в креативную работу по созданию рекламных кампаний.
На первой встрече по продаже рекламы он благополучно провалился. Он, конечно, впечатлял людей своими кулинарными техниками, но никакие кулинарные секреты не могли помочь ему превратить свои идеи в успешные рекламные кампании. Первые шаги были тяжёлыми, но Кирилл был достаточно умен, чтобы осознать одно: реклама также требует особого рецепта.
Действие стало сюжетом его жизни
В отличие от стандартного подхода к медиа-байингу, который включает в себя анализ, планирование и выполнение, Кирилл применил свой опыт шеф-повара. Он начал передавать свои кулинарные принципы в рекламные кампании. Готовя новое блюдо, он всегда искал свежие ингредиенты и тайные добавки, чтобы поднять стандарт. То же самое он начал делать и с рекламой: проанализировав потребности своей целевой аудитории, он пробовал разные форматы и стратегии.
Кирилл использовал методику дегустации: он создавал несколько вариантов одной и той же рекламной кампании, чтобы протестировать, какая из них будет более эффективна. Причём он не боялся неудач — наоборот, неудача была для него просто частью процесса. Каждый раз, когда рекламное сообщение не срабатывало, он воспринимал это как переворот в рецепте. Эта схема, которую он усвоил на кухне, стала основой его работы в маркетинге.
На одном из своих первых больших проектов он попытался продвигать новый вид десерта с очень необычным названием. Вместо стандартного подхода он организовал вирусную кампанию, основанную на инстаграммных вдохновляющих постах, с яркими фотографиями и загадочными подписями, которые пробуждали интерес. Он провел необычные конкурсы по созданию историй вокруг своего десерта. Светлый, износостойкий запечённый банан с карамелью, который его клиентка назвала «Бананы вNew Wave», стал настоящим хитом.
Кирилл прекрасно понимал, что А/B тестирование — это намного больше, чем просто ходы на платной рекламе; это также о взаимодействии с клиентами, исследовании их отзывов и адаптации к их потребностям. Даже кулинарные эксперименты на кухне были ему знакомы. Этот опыт впоследствии позволил ему разработать стратегию, которая стала его фишкой: анти-трейдинг.
Обратная связь как ключ к успеху
Одним из важнейших уроков, который усвоил Кирилл, стало сильное взаимодействие с вашей аудиторией. Он не просто отвечал на отзывы клиентов, а вовлекал их в обсуждение: что им нравится, что нет, какой вкус они бы попробовали в следующем десерте. Это дало ему возможность не просто понять свою целевую аудиторию, но и формировать с ней полное доверие.
На этом этапе Кирилл также осознал, что в рекламном бизнесе, как и на кухне, упаковка имеет первостепенное значение. Он начал использовать яркие, запоминающиеся элементы дизайна, благодаря которым его предложения выделялись на фоне массы других. И точно так же, как подача блюда может впечатлить даже самого требовательного гурмана, его реклама стала отражать его уникальный стиль и креативность.
Что можно попробовать на практике
Если вы хотите начать применять опыт Кирилла сразу, вот несколько простых действий, которые могут помочь:
1. Проведите небольшое исследование своей целевой аудитории, когда будете планировать свою рекламную кампанию. Попросите друзей или знакомых выразить свое мнение о вашем продукте или услуге, как будто они дегустируют блюдо.
2. Попробуйте запустить A/B тестирование для вашего объявления: создайте два различных варианта и посмотрите, какой из них УЛУЧШИТ вашу конверсию. Ваша задача – создать максимальное внимание!
На основе кулинарного пути Кирилла становится очевидным, что каждый может пройти такой путь. Главное, чтобы быть открытым для новшеств, адаптироваться к изменениям в среде и создавать не просто рекламные кампании, а настоящие шедевры, как это делает он на своей кухне.
Если нашим читателям удастся адаптировать этот уникальный стиль мышления шеф-повара к миру целевой рекламы, они смогут преодолеть все преграды и добиться успеха. Не забывайте, каждая реклама — это ваша возможность подать блюдо, которое останется на языке потребителей.
