Когда одна из моих клиенток, 57‑летняя Ирина, впервые пришла на ретрит, она шла медленно, с подозрением в голосе и массой вопросов: «А это мне подойдёт? Не слишком ли поздно? Сколько это будет стоить сил?» Я видел эти сомнения на лице, в позе, в том, как она держала руки на коленях. Через две недели после программы она обнимала незнакомых людей, плакала от облегчения и записывалась на следующий выезд — сама принесла трёх подруг.
Я не медиаспециалист по образованию. Раньше я тренировал людей по телу — научил их чувствовать своё дыхание, ритм и границы. Когда ушёл в медиабайинг, мне донельзя не хватало «живого» опыта — я начинал с нуля, тестируя кампании для онлайн‑школ йоги и ретритов. Со временем понял, что навыки, которые я оттачивал в спортзале, отлично перекладываются на настройку рекламы: ритм подачи, паузы, постепенное увеличение нагрузки и умение считывать реакции — всё это работает и в рекламной воронке для аудитории 35+.
В этой статье я расскажу о необычном элементе, который редко обсуждают в курсах по таргету: о телесной и эмоциональной логике рекламной коммуникации. Как ощущение ритма и такта, привычное тренеру по телу, помогает строить последовательности креативов, выбирать форматы и настройки, которые убеждают скептиков среднего возраста прийти на офлайн‑событие. Это не метафора — это операционные решения, которые вы сможете применить в Facebook/Instagram прямо сейчас.
Почему телесная логика важна для рекламы 35+
Аудитория 35+ в нише wellness, ретритов и живых практик — это не просто «меньше скроллят» или «менее активны в Reels». Это люди с накопленным опытом, устоявшими убеждениями и сильной потребностью в безопасности. Их решения про покупку часто проходят через тело: ощущения, сомнения, страх потратить время и силы впустую, потребность в доверии. Поэтому рекламная коммуникация должна работать не только на рациональном уровне («программа включает…», «расписание…»), но и на уровне тактильных ожиданий: ритма, темпа, глубины контакта.
Когда реклама не учитывает эту «телесную составляющую», она вызывает напряжение: быстрые клипы, напористые призывы, фальшивая эмоциональность отталкивают. В результате — низкие CTR, высокая цена за лид и много «холодных» заявок, которые не доезжают до оплат.
Основная идея, которую я применяю в кампаниях: перестройте креативную стратегию и сценарий воронки по аналогии с тренировкой человека, которому нужно вернуть тело к осознанности. Начинайте с мягкого разогрева, увеличивайте нагрузку постепенно, учитывайте восстановление и повторение. Это работает против инструментального «топ‑о‑фун
