Оксана всегда была несколько настороженной к социальным сетям. Хотя ее друг много рассказывал о том, как он зарабатывает на жизни с помощью Facebook и Instagram, она предпочитала оставаться вдали от этих платформ. Однажды, бросив на них взгляд, она заметила, что 92% пользователей Интернета проводят время в социальных сетях. Это число послужило для нее толчком. Она решила, что сможет осилить эту новую область, но подходить к этому нужно с определенной осторожностью.
Первый шаг в мир целевой рекламы Оксана сделала, когда какая-то мелкая кафешка в её районе решила запустить свою первую рекламную кампанию на Facebook. Заручившись поддержкой своего друга, который уже был опытным медиа-байером, она согласилась помочь в создании объявления. Оказавшись в этой роли, Оксана сразу же столкнулась с удручающей реальностью — реклама не работала так, как она ожидала. Объявление получало мало кликов, и ее первые попытки казались полными провалами.
Однако именно в этих неудачах кроется настоящая ценность. Оксана поняла, что каждому формату нужно время, чтобы «войти в игру». Предыдущие ошибки стали для неё источником обучения. Она стала изучать целевую аудиторию, анализировать, что работают другие, и перестала стараться делать всё сама. Вместо этого она начала обращаться к эксперту за советом в тех случаях, когда сама не знала, как действовать дальше.
Каждая неудачная кампания стала частью её личного учебного процесса. Она узнала о нюансах таргетинга, о том, как важно использовать правильные изображения, заголовки и тексты, чтобы привлекать внимание. Важна была не только эстетика объявлений, но и то, как они воспринимались аудиторией. Оксана научилась делить свои кампании на группы, чтобы проверять, какие из них используют ансамбли, которые выполняют свои функции. Эти эксперименты привели к успехам и довольно заметным результатам, за что она стала получать удовлетворение.
В каждой новой рекламной кампании Оксана стала использовать маленькие уроки, которые она приобрела ранее. Она наконец-то поняла, что реклама — это не просто набор случайных постов и изображений, это тщательно продуманная стратегия. Работая с аналитикой, она начала получать реальную обратную связь. Как правило, она всегда смотрела на цифры, чтобы оценить, чего стоит больше: что провело к конверсии, а что нет.
К концу экспериментов Оксана создала действительно успешную кампанию для своей кафешки. Они стали получать заявки и звонки, а к тому времени, как открылась первая выставка местных производителей, кафешка пестрела клиентами. Оксана большого удовлетворения не испытывала от самой рекламы, а ей важен был тот путь, по которому она прошла. От неудачных объявлений до успешной кампании — именно процесс научил её тому, что важнее всего.
Это знание и извлечение уроков из неудач стали основополагающей основой её карьеры. Оксана не просто стала медиа-байером, она выбрала путь постоянного улучшения, изучения и адаптации. Она понимает, что каждая новая кампания — это возможность сделать что-то лучше, чем в прошлый раз.
Что можно попробовать на практике:
— Начните с небольшого эксперимента: создайте одно объявление с различными элементами — заголовками, изображениями и текстами. На основе первых результатов постарайтесь сделать выводы о том, что работает лучше.
— Следите за цифрами: используйте любой доступный аналитический инструмент и внимательно изучайте, какие объявления приводят к лучшим результатам.
Каждый из нас может стать успешным медиа-байером, если мы будем готовы учиться на своих ошибках и воспринимать каждую неудачу как шанс стать лучше. Оксана — тому доказательство.
